中海化學:開啟增值肥料2.0時代_中國氮肥網 - 經驗交流
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     中海化學:開啟增值肥料2.0時代
    2019-12-26 | 編輯:enablesite | 【
    “中海化學全面開啟增值肥料2.0時代!”從“2020年度中海化學營銷峰會暨新產品發布會”上獲悉,中海石油化學股份有限公司(以下簡稱“中海化學”)營銷一體化改革持續發力,自2017年起增值肥料產銷量實現三連增,尤其是增值復合肥增長近300%。與此同時,中海化學繼續加快科技創新,推出增值滴灌肥、增值水溶肥等系列新品,正式開啟增值肥料2.0時代。
      國內增值肥料科研領域的專家團隊、行業媒體,以及全國400余名核心經銷商共同見證這一重要時刻。
      中國創造 引領綠色發展
      繼2017年11月中海化學重磅推出增值肥料1.0產品后,此次會上,中海化學再次發布增值肥料2.0系列新品,涵蓋“鋅腐酸”“聚氨鋅”兩大品類,滴灌肥、水溶肥、有機肥等五個品種,共計上百款產品。
      增值肥料是中國肥料行業的獨創發明,已經成為農業綠色發展的重要技術支撐和引領力量。中海化學作為增值肥料產業化的首家企業,在產品研發和市場推廣上的成就得到國家層面、化肥產銷系統和一線用戶的支持和認可。自國家“十一五”科技支撐計劃開始,中海化學便與中國農業科學院新型肥料團隊展開戰略合作,在國內最早對撒可富復合肥進行了改性增效;在隨后的“十二五”國家科技支撐計劃及“十三五”科技重點攻關項目中,公司及旗下生產基地都作為課題的重要參與者,積極助推增值肥料的生產與應用推廣。
      中海化學CEO兼總裁、黨委副書記王維民表示:“公司之所以致力于研發新產品,升級產品結構,因為我們是央企,處在關系國家安全和國民經濟命脈的主要行業和關鍵領域,是國民經濟的重要支柱,要切實履行政治責任和社會責任。”
      從會上獲悉,2019年增值肥料銷量再創新高,全年銷量達45萬噸,自2017年起已實現三連增。特別是增值復合肥,從2017年的9萬噸,到2019年的25萬噸,增長接近300%。目前中海化學各類增值肥料1.0產品占國內同類型肥料市場份額15%以上,中國增值肥料創造者身份實至名歸。
      中海化學副總裁趙亮認為,公司經受行業嚴冬的考驗,重塑市場競爭力,其中非常重要的一步便是營銷改革的順利推進。2018年1月1日,中海化學整合內部營銷資源傾力打造的實體化銷售平臺??海油富島(上海)化學有限公司(以下簡稱“營銷公司”),生產與營銷雙引擎驅動戰略順利落地,從根本上發揮了整個產業鏈的集群優勢,真正實現了產銷分離和銷售業務的平穩過渡,打造出各方長期戰略合作、良性健康發展的新局面。
      營銷公司總經理張革利在會上做出承諾,2020年將圍繞產品研發、客戶體驗、農化服務、品牌推廣等方面實施七項重點舉措。包括,切實以市場需求為導向,制定新產品開發路徑,加強與科研院所合作,做到研發一代、儲備一代、推廣一代;探索并逐步實施提升供貨效率、降低渠道成本的高效管理模式;提升信息化服務效率,打造客戶服務生態圈;研究更貼合市場需求的品牌宣傳策略;提升農化服務專業水平,助力經銷商產品銷售等。
      技術升級 踐行央企責任
      會上發布,中海化學已正式注冊“巨安心”商標,增值肥料2.0產品將以全新形象面市。中國植物營養與肥料學會新型肥料專業委員會主任、營銷公司副總經理沈兵表示,“巨安心”商標是“聚氨鋅”的延續,也代表中海化學會持之以恒以化肥國匠的品質踐行央企責任,給渠道商和用戶最安心的承諾和保障。
      沈兵詳細介紹了增值肥料2.0新產品的特點和優勢。他認為,當下最需要關注作物本身,這也是增是肥料2.0產品的研發宗旨。相比于增值肥料1.0產品,新產品實現重大技術升級。其中,聚氨鋅(巨安心)2.0系列產品,從單一氨基酸類型到復合氨基酸,保肥促生能力更強;工藝進一步優化,提高碳素及中微量元素活性;加入獨特氨基酸酶活因子,促進種子萌發,促進根系生長,提升作物抗逆性。鋅腐酸2.0系列產品,采用新的腐植酸酶解活化與膠體磨技術,產品濃度高,穩定性更好;專用鋅腐酸增效劑,尿素保氮、二銨活磷效果更明顯;加入小分子腐植酸,激發根系活力,生根促根能力更強,抗逆性更明顯。
      來自全國的400余位經銷商對中海化學的增值肥料2.0新產品興趣濃厚,希望靠這些新產品開辟更廣闊的市場。黑龍江基層客戶高飛告訴記者,每次來參加中海化學的會議都有驚喜,他最大的感觸就是中海化學在科研投入上不遺余力,這在業內鳳毛麟角。正因為持續不斷地科技創新、產品創新,才讓像他一樣的基層經銷商能在市場上站穩腳跟,找到生存之地。
      會議同期還隆重表彰了中海化學杰出經銷商、最美代言人、優秀農化專家等。為回饋市場,會上發布新產品眾籌政策,眾籌數量超出預期。
     
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